Crear una web WordPress desde cero tiene una ventaja evidente: puedes construir exactamente el proyecto que quieres.
El problema es el tiempo.
Hay que elegir dominio, instalar WordPress, preparar la estructura, publicar contenido, esperar a que Google empiece a mostrarlo y encontrar una forma de monetizarlo.
Pueden pasar meses antes de saber si el proyecto realmente funciona.
Por eso existe otra posibilidad: comprar una web WordPress que ya tenga tráfico, contenidos publicados e incluso ingresos.
En lugar de empezar desde cero, partes de algo que ya ha demostrado que puede atraer usuarios.
Eso no significa que comprar una web sea necesariamente más fácil. Simplemente cambias un tipo de trabajo por otro: en vez de construir el proyecto desde el principio, necesitas saber distinguir una buena oportunidad de una web que parece atractiva pero esconde problemas.
Qué estás comprando realmente
Cuando alguien vende una página web no estás pagando únicamente por el dominio y la instalación de WordPress.
El valor puede encontrarse en diferentes activos:
- Antigüedad del dominio.
- Contenido publicado.
- Posicionamiento en Google.
- Tráfico.
- Enlaces entrantes.
- Ingresos.
- Lista de correo.
- Redes sociales.
- Productos digitales.
- Base de clientes.
- Acuerdos comerciales.
Dos webs creadas con el mismo tema WordPress pueden tener valores completamente diferentes.
Una puede tener cien artículos que apenas reciben visitas.
La otra puede tener treinta artículos posicionados, varios miles de usuarios mensuales y unos ingresos constantes.
Por eso debes entender exactamente qué parte del proyecto justifica el precio que pide el vendedor.
Dónde encontrar webs WordPress a la venta
Existen marketplaces especializados en compraventa de páginas web, pero también puedes encontrarlas directamente en comunidades de webmasters.
Una opción es ForoBeta, donde participan propietarios de páginas, SEOs, desarrolladores y personas relacionadas con negocios digitales.
Este tipo de comunidad puede resultar especialmente interesante porque algunos vendedores no gestionan una empresa dedicada a vender webs.
Simplemente tienen proyectos que ya no quieren continuar.
Quizá alguien creó cinco nichos y quiere concentrarse únicamente en dos.
Otro usuario puede necesitar liquidez.
Otro puede haber perdido interés en una temática.
Y otro quizá tenga una web con ingresos pero no quiera seguir publicando contenido.
Ese tipo de situaciones puede generar buenas oportunidades para un comprador.
No busques únicamente webs con muchos ingresos
Puede parecer lógico pensar que la mejor compra es la web que más dinero genera.
No siempre.
Cuanto mayores sean los ingresos demostrables, normalmente mayor será también el precio solicitado.
Para un comprador pequeño puede resultar más interesante encontrar una web que ya tenga tráfico pero que esté monetizando mal.
Por ejemplo, una página puede recibir miles de visitas mensuales y tener únicamente anuncios publicitarios muy básicos.
Si conoces programas de afiliados adecuados para esa temática, quizá tengas una oportunidad.
También puedes encontrar proyectos donde:
- los artículos estén desactualizados,
- falten llamadas a la acción,
- la web sea muy lenta,
- apenas exista enlazado interno,
- el propietario haya dejado de publicar,
- existan keywords cerca de las primeras posiciones,
- haya categorías completas todavía sin desarrollar.
Una web con margen de mejora puede ser más interesante que una perfectamente optimizada.
Pide pruebas del tráfico
Nunca compres únicamente porque alguien afirma que una web recibe 20.000 visitas al mes.
Pide información verificable.
Puedes solicitar datos de Google Analytics, Google Search Console u otras herramientas utilizadas por el propietario.
Intenta observar al menos varios meses.
Te interesa comprobar:
- Evolución del tráfico.
- Países principales.
- Fuentes de las visitas.
- Páginas más visitadas.
- Consultas que generan tráfico.
- Cambios bruscos.
- Estacionalidad.
Una web que recibió 30.000 visitas el mes pasado pero apenas tenía 3.000 seis meses antes necesita una explicación.
Puede estar creciendo rápidamente.
O puede haber recibido un pico excepcional que no volverá a producirse.
También debes fijarte en cuánto tráfico depende de unas pocas páginas.
Si una sola URL genera la mitad de las visitas de toda la web, el proyecto tiene más riesgo.
Comprueba de dónde proceden los ingresos
Si estás comprando una web porque genera dinero, el vendedor debería poder demostrar esos ingresos.
Pero también debes entender su origen.
No es lo mismo ganar 500 euros al mes con una fuente relativamente estable que haber ganado 500 euros una única vez vendiendo un artículo patrocinado.
Las formas habituales de monetización incluyen:
- Google AdSense u otras redes publicitarias.
- Afiliación.
- Artículos patrocinados.
- Venta de enlaces.
- Productos digitales.
- Servicios.
- Leads.
- WooCommerce.
- Suscripciones.
Pregunta cuánto ha generado durante los últimos meses y qué gastos necesita para mantener esos ingresos.
Una web que factura 500 euros y gasta 400 no tiene el mismo valor que otra que factura 500 y apenas tiene costes.
Busca gastos ocultos
Una web WordPress puede parecer barata hasta que descubres todo lo que necesitas pagar cada año.
Comprueba si utiliza:
- Tema premium.
- Plugins premium.
- Hosting caro.
- CDN de pago.
- Herramientas SEO.
- Servicios externos.
- Redactores.
- Imágenes de pago.
- APIs.
- Automatizaciones.
Pregunta también si las licencias se transfieren.
Puede ocurrir que el vendedor utilice una licencia de agencia para determinados plugins y que tú tengas que comprar tus propias licencias después de adquirir la web.
Incluye esos gastos en tus cálculos.
Revisa técnicamente el WordPress
Si tienes conocimientos básicos de WordPress, aprovéchalos antes de comprar.
Una web aparentemente sencilla puede esconder una instalación bastante complicada.
Comprueba cuestiones como:
- Versión de WordPress.
- Versión de PHP.
- Plugins instalados.
- Plugins abandonados.
- Tema activo.
- Tema hijo.
- Código personalizado.
- Estado de las actualizaciones.
- Tamaño de la base de datos.
- Velocidad.
- Errores visibles.
- Dependencias externas.
También interesa saber si existen funcionalidades desarrolladas a medida.
Si una parte importante de la web depende de código que únicamente entiende el vendedor, tendrás que tenerlo en cuenta.
Analiza el contenido antes de comprar
No te limites a comprobar cuántos artículos tiene.
Mira qué calidad tienen.
Pregúntate:
- ¿Son originales?
- ¿Están bien escritos?
- ¿Responden realmente a las búsquedas?
- ¿Están actualizados?
- ¿Hay contenido generado en masa de baja calidad?
- ¿Existen páginas duplicadas?
- ¿Hay artículos que podrían mejorarse fácilmente?
También puedes revisar cuáles son las páginas que generan tráfico.
Es posible que una web tenga 500 artículos pero que prácticamente todas las visitas lleguen a 20 de ellos.
Eso cambia bastante la valoración.
Comprueba el dominio y los enlaces
El historial del dominio también importa.
Busca señales de que anteriormente haya tenido otra temática completamente distinta o de que haya sido utilizado para prácticas dudosas.
También conviene revisar los enlaces entrantes.
No necesitas que todos sean perfectos, pero sí intentar entender por qué la web posiciona.
Si gran parte de su autoridad depende de enlaces artificiales que podrían desaparecer después de la compra, debes tenerlo en cuenta.
Lo mismo ocurre con enlaces obtenidos gracias a relaciones personales del vendedor.
Pregúntate siempre qué seguirá existiendo cuando el anterior propietario deje el proyecto.
Qué deberías preguntar al vendedor
Antes de comprar una web, prepara tus preguntas.
Por ejemplo:
- ¿Por qué la vende?
- ¿Cuánto tiempo lleva funcionando?
- ¿Cuánto tráfico recibe?
- ¿De dónde procede?
- ¿Cuánto genera mensualmente?
- ¿Cómo se monetiza?
- ¿Cuáles son los gastos?
- ¿Cuánto tiempo necesita cada mes?
- ¿Ha sufrido penalizaciones?
- ¿Qué se incluye exactamente?
- ¿Se transfieren las cuentas necesarias?
- ¿Utiliza licencias que tendré que comprar?
- ¿Hay acuerdos con terceros?
- ¿Qué mejoras cree que podrían hacerse?
La respuesta a “¿por qué la vendes?” puede resultar especialmente interesante.
No porque exista necesariamente algo malo detrás, sino porque ayuda a entender la situación del propietario.
No compres con prisa
Una mala compra puede tardar meses en recuperarse.
No permitas que frases como:
Tengo otros tres interesados.
te hagan saltarte las comprobaciones.
Si necesitas un día para revisar Search Console, ingresos o historial del proyecto, tómate ese día.
Habrá más webs a la venta.
Es preferible perder una oportunidad que descubrir después que has comprado algo completamente diferente de lo que pensabas.
Empieza con una web que puedas entender
Para tu primera compra no necesitas adquirir un proyecto enorme.
De hecho, puede ser mejor empezar con algo relativamente pequeño.
Busca una temática que comprendas y una web cuya monetización puedas analizar.
Si sabes trabajar con contenidos y SEO, un blog puede resultar más sencillo de evaluar.
Si tienes experiencia con WooCommerce, quizá puedas detectar oportunidades en pequeñas tiendas.
Si conoces afiliación, puedes analizar mejor proyectos monetizados de esa forma.
Cuanto mejor entiendas el negocio que estás comprando, menos dependerás de las explicaciones del vendedor.
Utiliza comunidades donde puedas revisar al vendedor
Cuando haces una operación entre particulares, la reputación cobra importancia.
En una comunidad como ForoBeta puedes valorar la trayectoria del usuario y la información disponible antes de realizar una compraventa.
Eso no sustituye tus propias comprobaciones.
Aunque un vendedor tenga buena reputación, debes verificar tráfico, ingresos y cualquier otro dato relevante.
La reputación es una señal adicional, no una auditoría del proyecto.
También conviene utilizar sistemas y procedimientos que reduzcan el riesgo de una operación cuando estén disponibles.
Qué debería transferirse después de la compra
Antes de pagar, deja claro qué recibirás.
Dependiendo de la web puede incluir:
- Dominio.
- Archivos de WordPress.
- Base de datos.
- Cuentas asociadas.
- Search Console.
- Analytics.
- Redes sociales.
- Listas de correo.
- Material gráfico.
- Contenido.
- Documentación.
- Accesos a servicios externos.
También deberías acordar cómo se realizará la transferencia.
En proyectos pequeños puede ser relativamente sencilla, pero una web con muchas integraciones requiere más planificación.
No cambies todo el primer día
Después de comprar una web existe una tentación enorme de modificarlo todo.
Nuevo diseño.
Nuevo tema.
Nuevos plugins.
Nueva estructura.
Nuevas URLs.
Nueva monetización.
Eso puede ser un error.
Primero intenta entender por qué funciona la web.
Observa qué páginas reciben tráfico y cómo navegan los usuarios.
Haz una copia completa y empieza con modificaciones controladas.
Si cambias veinte cosas simultáneamente y después el tráfico cae, será mucho más difícil descubrir qué provocó el problema.
Mejora primero lo que ya funciona
Una estrategia sencilla consiste en empezar por las páginas que ya tienen visitas.
Puedes:
- actualizar información antigua,
- ampliar apartados útiles,
- mejorar enlaces internos,
- corregir enlaces rotos,
- optimizar imágenes,
- mejorar llamadas a la acción,
- revisar monetización.
No necesitas duplicar el tamaño de la web inmediatamente.
A veces mejorar los diez artículos más importantes produce un resultado mucho mayor que publicar cincuenta nuevos.
Si vas a comprar webs habitualmente
Comprar una web una vez y comprar proyectos de forma recurrente son actividades bastante diferentes.
Si quieres buscar oportunidades periódicamente, te interesa estar presente donde los webmasters compran, venden y hablan sobre sus proyectos.
En ese caso puede tener sentido mantener una cuenta activa en ForoBeta y revisar las opciones de membresía disponibles si pretendes utilizar regularmente sus áreas de negocios.
El valor potencial está en poder encontrar vendedores, detectar proyectos, contratar servicios relacionados y conocer a otros usuarios del sector.
Una única compra acertada puede tener mucho más valor que el coste de participar en una comunidad especializada.
Conclusión
Comprar una web WordPress que ya tenga tráfico puede ahorrarte muchos meses de trabajo, pero solo si compras algo que realmente entiendes.
No pagues únicamente por el número de artículos o las visitas del último mes.
Comprueba tráfico, ingresos, gastos, estado técnico, historial del dominio y calidad del contenido.
Pregunta exactamente qué estás comprando y qué tendrá que pagar o gestionar después el nuevo propietario.
Una buena web no es necesariamente la que tiene las cifras más grandes.
Muchas veces, la mejor oportunidad es aquella que ya funciona pero todavía tiene varios problemas evidentes que tú sabes cómo solucionar.
Ahí es donde comprar un proyecto existente puede darte una ventaja enorme frente a empezar otra vez con una instalación vacía de WordPress y esperar meses para descubrir si funciona.
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