Crear una web WordPress desde cero no es la única forma de construir un proyecto rentable en Internet.
Otra posibilidad consiste en comprar una web que ya tenga contenido, tráfico o ingresos, mejorarla durante unos meses y venderla posteriormente por un precio superior.
La idea se parece bastante a comprar un negocio pequeño que está desaprovechado.
En lugar de empezar con un dominio vacío y esperar meses hasta recibir las primeras visitas, adquieres un proyecto que ya tiene cierta trayectoria. Después intentas corregir sus puntos débiles: mejorar contenidos, aumentar ingresos, solucionar problemas técnicos o hacer crecer el tráfico.
Si consigues que la web genere más dinero y sea más fácil de gestionar, probablemente también aumentará su valor.
Pero comprar webs para revenderlas no consiste simplemente en encontrar algo barato y volver a publicarlo más caro unos días después. El margen normalmente aparece cuando eres capaz de detectar una oportunidad que el propietario actual no está aprovechando.
Qué tipo de web WordPress interesa comprar
No todas las webs con tráfico son buenas oportunidades.
Una página puede recibir miles de visitas y, aun así, ser una mala compra.
Antes de fijarte únicamente en las cifras, intenta encontrar proyectos donde exista algo que puedas mejorar.
Por ejemplo:
- Buen tráfico pero mala monetización.
- Artículos posicionados que llevan años sin actualizarse.
- Diseño muy antiguo.
- Web lenta.
- Mala experiencia móvil.
- Enlaces de afiliados desactualizados.
- Páginas con tráfico que no contienen llamadas a la acción.
- Categorías mal organizadas.
- Contenido interesante pero pocas páginas publicadas.
- WooCommerce con productos pero una conversión muy baja.
- Web con ingresos pero propietario sin tiempo para continuarla.
La situación ideal es aquella en la que puedes identificar rápidamente varias mejoras concretas.
Comprar una web excelente que ya está perfectamente optimizada puede dejarte muy poco margen para aumentar su valor.
No compres únicamente por el número de visitas
“Esta web recibe 30.000 visitas mensuales” parece un dato fantástico.
Pero faltan muchas preguntas.
¿De dónde vienen esas visitas?
¿Son estables?
¿Qué páginas las reciben?
¿Existe una dependencia enorme de una única keyword?
¿El tráfico lleva creciendo o cayendo?
¿Genera algún ingreso?
¿La web tiene penalizaciones o problemas técnicos?
Una página con 5.000 visitas mensuales muy específicas y monetizables puede ser más interesante que otra con 50.000 visitas que apenas producen ingresos.
También importa la distribución.
Si el 80 % del tráfico depende de un único artículo, la compra tiene más riesgo. Una caída de esa URL podría reducir gran parte del valor del proyecto.
Dónde encontrar webs WordPress a la venta
Hay marketplaces especializados en compraventa de proyectos digitales y también comunidades donde los propietarios publican directamente sus páginas.
Una opción que puedes revisar es ForoBeta, donde se reúnen webmasters y usuarios interesados en negocios y proyectos online.
Para este tipo de operaciones, una comunidad puede ser especialmente interesante porque no solo buscas una web terminada: buscas propietarios que quizá quieran desprenderse de un proyecto al que ya no pueden dedicar tiempo.
Eso puede generar oportunidades diferentes a las que aparecen en grandes marketplaces.
En cualquier caso, encontrar una web atractiva es únicamente el principio. Nunca deberías comprar basándote solo en la descripción del vendedor.
Comprueba el tráfico antes de pagar
Si una parte importante del precio depende de las visitas, pide pruebas.
Lo ideal es poder verificar los datos mediante herramientas como Google Analytics o Google Search Console cuando el vendedor pueda proporcionar acceso de lectura o información verificable.
Presta atención a:
- Visitas de los últimos 12 meses.
- Evolución mensual.
- Principales países.
- Canales de adquisición.
- Páginas con más tráfico.
- Keywords principales.
- Impresiones y clics.
- Dependencia de unas pocas URLs.
No te limites a mirar el último mes.
Algunas webs tienen una estacionalidad enorme.
Una página relacionada con regalos de Navidad, por ejemplo, puede mostrar cifras espectaculares en diciembre y mucho menores el resto del año.
Cuantos más meses puedas analizar, mejor podrás entender el proyecto.
Verifica también los ingresos
Si el vendedor afirma que la web genera dinero, intenta comprobarlo.
Los ingresos pueden proceder de:
- Publicidad.
- Afiliación.
- Venta de productos.
- Leads.
- Artículos patrocinados.
- Suscripciones.
- Servicios.
- Infoproductos.
Lo importante es entender cómo se genera cada euro.
No es lo mismo una web que lleva un año obteniendo unos ingresos relativamente constantes que otra que recibió un pago excepcional por una campaña puntual.
También deberías analizar los gastos.
Hosting, plugins premium, herramientas, redactores o campañas publicitarias pueden reducir considerablemente el beneficio real.
Facturación e ingresos no significan necesariamente beneficio.
Revisa el WordPress que estás comprando
Aquí tienes una ventaja si ya conoces WordPress.
Antes de comprar puedes revisar aspectos que un inversor puramente financiero quizá pasaría por alto.
Por ejemplo:
- Tema utilizado.
- Plugins instalados.
- Plugins sin actualizar.
- Versiones antiguas de PHP.
- Errores visibles.
- Rendimiento.
- Tamaño de la base de datos.
- Calidad de las imágenes.
- Estructura de enlaces permanentes.
- Redirecciones.
- Contenido duplicado.
- Dependencia de plugins abandonados.
- Código personalizado.
Una web puede parecer sencilla desde fuera y esconder una instalación bastante problemática.
Si para mantenerla necesitas diez plugins premium, un servidor caro y varias horas de soporte todos los meses, eso afecta directamente a su rentabilidad.
Busca mejoras sencillas antes que reconstrucciones completas
Si compras una web para revenderla, normalmente interesa que las mejoras tengan una relación razonable entre tiempo, coste y resultado.
No necesitas reconstruir todo el proyecto.
A veces una serie de pequeños cambios produce bastante más valor.
Actualizar los artículos que ya reciben tráfico
Empieza por las páginas que Google ya está mostrando.
Puedes actualizar información antigua, mejorar títulos, añadir secciones útiles, corregir enlaces rotos y responder nuevas preguntas relacionadas.
Mejorar algo que ya funciona suele ser más eficiente que publicar veinte artículos completamente nuevos esperando que alguno posicione.
Mejorar el enlazado interno
Muchas webs antiguas han ido publicando contenido durante años sin una estructura clara.
Puedes encontrar artículos relacionados que prácticamente no se enlazan entre sí.
Un buen enlazado interno mejora la navegación y facilita descubrir contenido relevante.
Mejorar velocidad y usabilidad
Una plantilla pesada, imágenes enormes o plugins innecesarios pueden hacer que una web sea desagradable de utilizar.
Reducir esas fricciones puede mejorar el proyecto sin cambiar su contenido.
Revisar la monetización
Aquí puede estar una de las mayores oportunidades.
Quizá la web recibe tráfico comercial pero utiliza únicamente publicidad.
Puede que existan programas de afiliados apropiados, productos relacionados o servicios que tengan más sentido para determinadas páginas.
También puede ocurrir lo contrario: una web llena de enlaces de afiliado puede funcionar mejor con una monetización menos agresiva.
No existe un modelo universal.
Compra algo que puedas mejorar tú mismo
Este punto es importante.
Si compras una web cuyo crecimiento depende de habilidades que no tienes, tendrás que contratar prácticamente todo.
Eso reduce el margen.
Por ejemplo, si sabes WordPress y SEO básico, te interesan especialmente proyectos donde las mejoras dependan de:
- actualizar contenido,
- solucionar problemas técnicos,
- mejorar WordPress,
- optimizar monetización,
- añadir páginas,
- organizar mejor el proyecto.
Si para hacer crecer la web necesitas desarrollar una aplicación compleja desde cero, quizá estés comprando un problema más que una oportunidad.
Calcula cuánto puedes invertir antes de negociar
No empieces enamorándote de una web y pensando después cómo justificar su precio.
Hazlo al revés.
Decide qué rentabilidad necesitas y cuánto riesgo estás dispuesto a asumir.
Considera:
- Precio de compra.
- Gastos de intermediación si existen.
- Hosting.
- Renovaciones.
- Plugins.
- Contenido nuevo.
- Programación.
- Diseño.
- Tiempo que dedicarás.
- Posibles impuestos y costes de la operación.
Después piensa en diferentes escenarios.
¿Qué ocurre si los ingresos permanecen igual?
¿Y si caen un 30 %?
¿Cuánto tiempo tardarías en recuperar la inversión?
No hace falta crear un modelo financiero extremadamente complejo, pero sí evitar comprar únicamente porque una web “parece barata”.
Cuidado con comprar una web que depende del propietario
Hay proyectos cuyo verdadero valor está en la persona que los gestiona.
Por ejemplo, una web puede recibir tráfico porque su propietario aparece continuamente en vídeos, tiene una comunidad propia o mantiene acuerdos comerciales personales.
Cuando él desaparece, parte del negocio también puede desaparecer.
Antes de comprar intenta separar:
Lo que pertenece realmente al activo
Dominio, contenidos, tráfico, base de datos, enlaces, cuentas transferibles.
Lo que depende personalmente del vendedor
Contactos, imagen personal, relaciones comerciales, conocimientos específicos o acuerdos informales.
Cuanto más autónoma sea la web, más sencilla será su transferencia.
Cómo aumentar el valor antes de vender
Cuando llegue el momento de revender, piensa como el futuro comprador.
¿Qué le gustaría recibir?
Probablemente una web que:
- genere ingresos demostrables,
- tenga tráfico estable,
- sea sencilla de mantener,
- tenga costes claros,
- disponga de documentación,
- no dependa de una única página,
- utilice herramientas transferibles,
- tenga margen para continuar creciendo.
Documentar tu trabajo también aporta valor.
Puedes guardar registros de tráfico, ingresos mensuales, gastos, contenido publicado y mejoras realizadas.
De esta forma no tendrás que convencer al comprador únicamente con promesas.
Podrás mostrar cómo evolucionó el proyecto.
No vendas necesariamente en cuanto suba el tráfico
Comprar, mejorar y revender no significa que tengas que vender todas las webs.
Puede ocurrir que un proyecto termine generando unos ingresos mensuales suficientemente atractivos como para preferir conservarlo.
En ese caso tienes dos opciones:
seguir cobrando los ingresos o vender el activo y recuperar capital para comprar otro proyecto.
La decisión dependerá de tus objetivos.
Algunas personas prefieren construir una cartera de webs.
Otras prefieren realizar operaciones y reinvertir continuamente.
Construye contactos si vas a comprar y vender con frecuencia
La primera operación suele ser la más complicada porque todavía no conoces vendedores, compradores, redactores ni profesionales que puedan ayudarte.
Después empiezas a crear una red.
Si pretendes comprar y vender páginas de forma recurrente, participar habitualmente en comunidades como ForoBeta puede resultar especialmente útil para encontrar proyectos, profesionales y posibles compradores.
En ese contexto también tiene sentido revisar las opciones de membresía de la comunidad.
Si vas a entrar una sola vez por curiosidad, probablemente no cambie demasiado.
Pero si tu objetivo es utilizar sus áreas de negocios de manera habitual para detectar oportunidades, negociar proyectos y contratar servicios relacionados, el coste de una membresía puede ser pequeño comparado con el valor de una sola operación que salga bien.
No necesitas hacer todas las mejoras personalmente
Puede que encuentres una web interesante pero necesite algo que no sabes hacer.
Quizá haga falta:
- modificar un plugin,
- diseñar un nuevo logotipo,
- redactar veinte artículos,
- solucionar un problema de servidor,
- mejorar WooCommerce,
- crear un sistema automático.
Eso no invalida necesariamente la compra.
Simplemente tienes que incluir el coste de esos trabajos dentro de tus cálculos.
También puedes utilizar ForoBeta para localizar profesionales y delegar tareas específicas mientras tú te concentras en mejorar el conjunto del proyecto.
Lo importante es no descubrir esos costes después de haber comprado.
Piensa en la salida antes de entrar
Una pregunta muy útil antes de adquirir cualquier web es:
¿Qué tendría que mejorar para que otra persona quisiera pagarme más por ella dentro de seis o doce meses?
Si no puedes responder, quizá no tengas una estrategia.
En cambio, si puedes identificar cinco acciones concretas y estimar cuánto costarán, ya tienes una hipótesis que puedes intentar validar.
Por ejemplo:
- Actualizar los 30 artículos principales.
- Reducir el tiempo de carga.
- Añadir una nueva fuente de ingresos.
- Publicar contenido para keywords relacionadas.
- Aumentar el beneficio mensual.
Si consigues ejecutar esas mejoras y demostrar sus resultados, tienes argumentos para pedir una valoración superior.
Conclusión
Comprar y revender webs WordPress puede ser una forma interesante de ganar dinero porque te permite empezar con un activo que ya tiene historia, contenido y posiblemente tráfico.
Pero el beneficio no está en comprar cualquier página que aparezca a buen precio.
Está en detectar proyectos donde tus conocimientos permitan crear más valor del que existía cuando los compraste.
Comprueba siempre tráfico e ingresos, revisa técnicamente WordPress, calcula todos los costes y busca oportunidades que realmente puedas mejorar.
Y no pienses únicamente en el precio de reventa.
Una buena compra puede terminar siendo demasiado rentable como para querer venderla.
|
|
Acepto donaciones de BAT's mediante el navegador Brave 🙂 |